Schmalohr's Blog

Gestern, am Samstag den 17. Dezember 2011, war ich zusammen mit meiner Frau erneut im RAMADA Hotel in Magdeburg, weil seit unserem letzten Besuch im November, im Team von Jörg Prellberg doch so einiges passiert ist, so ist z. B. aus dem letzten Treffen Herr Hartmut Gärtner als neuer PoS – Betreiber (Magdeburg) hervor gegangen.

Da ja immer behauptet wird, dass so kurz vor Weihnachten niemand mehr Zeit für Treffen oder Veranstaltungen hat, war ich natürlich sofort dafür zu begeistern, erneut zu zeigen, dass an der gerade getroffenen Aussage, nicht wirklich etwas dran ist.

Wir geschrieben, wir hatten also dieses kleine, mehr oder weniger außerplanmäßige Treffen verabredet und insgesamt waren wir dann 11 Personen.

Warum ich das jetzt schreibe hat einen Grund, denn mir hat der gestrige Tag wieder einmal gezeigt, was ich am Network Marketing mit der Firmengruppe eVisionTeam® so mag.

Sie dürfen ja nicht vergessen, dass ich seit dem 13. Januar 1999 wohl einige Tausend Gespräche (Präsentationen) gemacht habe und was mich selber immer wieder überrascht ist (ja, ich muss das zugeben), dass es mir immer noch unendlich viel Spaß macht. Es wird sogar mehr, he öfter ich das machen darf.

Natürlich ist es schon, solch eine Präsentation vor vielen Leuten zu machen, aber das ist nur die halbe Wahrheit. Wenn nämlich eine Veranstaltung zu groß wird, dann ist es nicht mehr möglich so auf die einzelnen Teilnehmer einzugehen und ich bin wirklich ein Fan davon, direkt mit meinen “Zuhörern” zu kommunizieren.

Deshalb versuche ich mehrmals im Monat so kleine Treffen besuchen zu können (heute Nachmittag findet um 15.oo Uhr das nächste im Grand Hotel Elysee in Hamburg statt, denn ich glaube, dass dies nicht nur eine Bereicherung darstellt (es ist für mich wirklich schön, wenn ich mich mit Menschen austauschen kann, die an dem, was ich vor mehr als 13 Jahren begonnen habe, Interesse haben), es ist auch wichtig.

Ich vertrete die These, das Network Marketing nur dann funktioniert, also der Geschäftsaufbau eines jeden einzelnen in dieser Branche tätigem, wenn selber immer und immer wieder, die Grundlegenden Dinge ausgeführt werden, die ich als EPAs bezeichne (Einkommens Produzierende Aktivitäten). Dazu gehört nun einmal, dass man Menschen auf die Produkte und Dienstleistungen anspricht, genauso wie auf die Geschäftsmöglichkeit. Aber eben auch, was mindestens genauso wichtig ist, dass man sich die Zeit nimmt um mit seiner Downline zu arbeiten (Strukturarbeit) und diese bei den eigenen Geschäftsaufbaubemühungen zu unterstützen.

Leider wird dies sehr oft und auch sehr schnell von im Network Marketing tätigen Menschen vergessen. Zu häufig beginnen Vertragshändler, auch Vertriebspartner bei eVisionTeam®, überwiegend oder nur noch zu managen.

Meine Beobachtungen aus all den Jahren belegen sehr deutlich, dass die dann das sogenannte “Ende” ist, denn ein Geschäft im Network Marketing wird unweigerlich zusammen brechen, wenn die grundlegenden EPAs nicht mehr ausgeführt werden. Für mich ist auch klar, warum das geschieht:

Im dieser Branche ist es entscheidend, das man den einzelnen Partner “an die Hand nimmt”, ihn betreut, ausbildet und begleitet und das so lange, bis dieser dann selber in der Lage ist das Geschäft an den nächsten, dann seinen eigenen neuen Partner weiterzugeben, der ja dann ein Teil der persönlichen Vertriebsorganisation wird, die sich jeder aufbauen kann und sollte, will man im Network Marketing erfolgreich werden.

Wenn man hier auch noch einmal den Punkt streckt, dass das so genannte “passive Einkommen” ja das ist, warum die meisten Menschen in dieser Branche überhaupt anfangen, dann unterstreicht ja auch das wie von mir hier aufgestellte Behauptung.

Ein “passives Einkommen”, was man ja auch dann noch erhält, wenn man einmal nichts mehr oder nur noch sehr wenig dafür getan hat, kann natürlich nur dann entstehen, wenn ich ursprünglich die notwenigen EPAs ausgeführt habe.

Wenn man jetzt noch bedenkt, dass jeder neue Vertriebspartner ausgebildet und begleitet werden muss, hierbei die eigene Glaubwürdigkeit (Vertrauen) eine große Rolle spielt, dann ist man als “Upline” ja sowieso geradezu gezwungen selber die EPAs auszuüben, weil die Downline nur so lernen kann wie es geht, in dem EPAs praktisch vorgeführt werden.

Jemand der dies nicht tut, ist in meinen Augen nichts weiter als ein “Maulheld” und nicht wirklich das, was sich “neue Vertriebspartner” als Vorbild nehmen sollten und, interessanter Weise, auch sehr schnell von ihnen erkannt wird, was dann dazu führt, das ein Wachstum des eigenen Geschäftes nicht passiert.

Gerade im Network Marketing, wo die “Downline” sehr genau schaut, was denn von der “Upline” so getan wird, sollte man also niemals den Fehler machen und auf die eigenen EPAs zu verzichten.

Man könnte diesen Gedankengang nun unendlich ausführen, aber wir haben den 4. Advent und ich wünsche Ihnen deshalb eine gesegnete Reistweihnachtszeit.

Ich möchte mich auch wieder einmal bei Ihnen für das anhaltende Interesse an meinem Blog bedanken.