Im vergangenen Jahr hatten wir darauf verzichtet, aber im Kommenden wird es ihn wieder geben. Die Rede ist von unserem Produktkatalog.
Wir waren davon ausgegangen, dass in Zeiten von Web 2.0 & Co, man auf dieses Tool verzichten kann. Doch wie heißt das so schön?
„Fehler sind dazu da, um daraus zu lernen!“
Deshalb kommt er nun wieder, einmal als Onlineangebot und einmal als Printmedium.
Das hat nicht so viel zu tun mit „Back tot he roots“, sondern viel mehr damit, dass es immer noch sehr viele Menschen gibt, die über kein eigenes Internet Zuhause verfügen.
Das ist natürlich dumm gewesen, für unsere Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner, denn so war es oft so, dass man wie ein „Blinder von der Farbe“ gesprochen hat, weil die wenigsten unserer VP alle Produkte dabei haben, wenn sie zu einem Kundengespräch gehen.
Der Ansatz war ja auch klar, schon bei der absolut kostenlosen Variante der Vertriebspartnerschaft mit der Firmengruppe eVisionTeam® bekommt jeder Vertriebspartner seine eigene personalisierte Firmenhomepage, in die auch ein Online-Shopmodul integriert ist.
Somit besteht theoretisch die Möglichkeit ein Geschäft aufzubauen, ohne jemals selber ein einziges Produkt selber erwerben zu müssen (außer für den Eigenbedarf, denn wie will man Produkte verkaufen, die man nicht kenn?). Wir dachten damit eine gute Möglichkeit besonders für die Vertriebspartner zu bieten, die bei Mitanbietern, in den vergangenen Monaten und Jahren, vielleicht schon die Erfahrung gemacht haben, dass Produkte teuer eingekauft werden mussten.
Sie kennen ja das hier oder?
Fragt ein VP den Anderen: „Woran erkennt man jemanden, der im Direktvertrieb oder MLM tätig ist?“
Der andere: „Du, keine Ahnung.“
Antwortet der erste VP wieder: „Ist doch klar, am Auto, das vor der Garage steht, weil drinnen kein Platz mehr ist!“
Diese Gefahr bestand und besteht ja bei eVisionTeam® nicht, da der Einstig in das reine Kerngeschäft kostenlos ist und bleibt, es keine Starterpakete gibt die zwangsweise abgenommen werden müssen und ein Geschäftsaufbau ist auch dann möglich, wenn nur Empfehlungen ausgesprochen und potenzielle Kunden auf das eigene personalisierte Verkaufsmodul gelenkt werden.
Zumindest hatten wir uns das so gedacht und deshalb im Jahr 2010 auch gänzlich auf den Produktkatalog verzichtet.
Wie sich herausstellte, war dies aber ein Fehler, den wir nun korrigiert haben.
Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner vermissten den Katalog bei ihrer täglichen Arbeit am Kunden und, was uns auch klar wurde, wir hatten unseren Vertriebspartnern damit eine Möglichkeit genommen.
Hierbei meine ich jetzt nicht eine Strukturprovision (bei eVisionTeam® wird jede Ausgabe in die einzelnen Vertriebsorganisationen verprovisioniert)sondern die Tatsache, dass man so auch bei guten Kunden keinen Katalog hinterlassen konnte, dem Kunden dadurch die Möglichkeit des „Stöberns“ im Katalog genommen wurde und er es deshalb schwerer hatte, auch unsere weiteren Produkte kennen zu lernen.
Also, hier ist er nun wieder:
(wenn Sie sich den Katalog Online anschauen möchten, bitte auf das Bild klicken …)
Schlank und modern, im Layout komplett überarbeitet und mit dem Fokus auf unseren Kernprodukten.
Im Dezember wird dieser auch in Druckform wieder bestellbar sein und ich freue mich sehr, dass damit wieder eine weitere Verkaufshilfe zur Verfügung steht.
Haben Sie noch einen schönen Abend.
